苏州缠绕膜需求的驱策力模式苏州缠绕膜行业翘楚
需求的驱策力模式是传统的心理学模式，即需求促使人们产生购买行动，而
需求是由驱策力引起的。这种使人产生需求的驱策力又可以分为两种：原始驱策
力与学习驱策力。原始驱策力是指人的生理方面的需求，是非理性因素的行为；
学习驱策力是心理的需求，是理性因素的行为。而学习驱策力的生理基础是人们
身体的各种器官——眼、耳、鼻、舌、身等，人们依靠它们来接触外界，从经验
中学得理性知识。以巴甫洛夫为代表的心理学家认为人类的教育就是基于“条件
反应”而来的，学习是一种联想过程，人们的许多行为被联想所制约，即人们在
一定条件下，作出反应的行动。这一理论倡导者主张，通过各种各样的强化力量
加强诱因——反应的关系，借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为。

    此模式被营销人员所接受，应用于企业实践活动，尤其是有关促销策略、广
告策略的制定，收到较好的效果。但这种理论对人们对商品及促销活动的感受以
及人际之间的影响在购买行为中的作用等等不能作出令人满意的答复。

    社会心理模式的提出是社会学家和心理学家共同努力的结果。这一模式，在
认为人类是社会的人、遵从共同的大众文化的标准及形式的基础上，提出了人们
的行为更遵从于周围次文化以密切接触的群体的特定标准。即人们的需求和行为
都要受到社会群体的压力和影响，以致于处于同一社会阶层的人们在商品需求、
兴趣、爱好、购买方式、购买习惯上有着许多惊人的相似。营销人员所面临的主
要任务是确定哪些人对哪些产品最具影响力，以使这些人在最大限度和范围内施
展其影响。
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